Корпоративная пенсия

Одно из самых молодых направлений в корпоративном страховании - накопительное пенсионное страхование. Поскольку данный вид страхования не приобрел характера массового, отметим лишь некоторые его особенности:

1. Один самых сильных мотиваторов для сотрудника

2. Согласно исследованиям, мотивирующий эффект проявляется максимально со второго года действия договора и с каждым годом усиливается

3. Является наиболее социальным видом страхования, в полной мере отображает заботу компании о ценных сотрудниках

К нашему сожалению, основной способ продажи пенсионных продуктов для физических лиц в нашей стране по-прежнему является эмоциональный тип продажи: рисование в воображении потенциального клиента красивой "картинки" всевозможных благ, которые ожидают клиента при достижении определенного возраста - кругосветные путешествия, покупка собственного жилья или дачи, сверхдорогие суперкары и т.п. А поскольку, повторимся, рынок очень молодой, нередко такие методы продаж переносятся и на корпоративный рынок, что влечет за собой снижение доверия как к рынку пенсионного страхования в целом, так и к продукту в частности. Мы резко выступаем против такого подхода и считаем, что разговор о пенсионном страховании должен вестись с точки зрения рациональности и прагматичности.

Продукт пенсионного страхования совмещает в себе 2 компонента: страховой и инвестиционный. Соответственно каждый из данных компонентов должен быть максимально полно обьяснен работодателю, показаны основные выгоды и минусы продукта, его сильные и слабые стороны. С точки зрения прибыльности и инвестиционной привлекательности продукт имеет ряд ограничений как на уровне законодательства, так и чисто технических. Также имеется ряд ограничивающих факторов с точки зрения налогообложения, о чем необходимо обязательно ознакомится финансовому директору, перед тем как принимать решение о страховании.

Мы гордимся тем, что реализовали наш первый проект пенсионного страхования в 2012 году с одним из наших крупнейших корпоративных клиентов. Первый опыт был получен и теперь может быть доступен другим клиентам.