Як обрати брокера? - Risk&Life Consulting
Ще одна проблема вибору, яка з’явилася останнім часом – як не помилитися з вибором страхового посередника?
Наша компанія досить часто бере участь в тендерах по вибору страхового посередника і ми часто задаємося питаннями по якими ж критеріями нас вибирають? Що може виділити нас з ряду схожих компаній на ринку і показати потенційним Клієнтам всі переваги роботи з нами? Спілкуючись з нашими існуючими Клієнтами, ми знаємо, що дана проблема вибору – дійсно проблема.
За нашими спостереженнями на сьогоднішній день в більшості тендерів по вибору брокера превалюють суб’єктивні чинники. Спираючись на рекомендації від колег по ринку, від вже існуючих клієнтів даного брокера, керуючись правилами елементарної логіки і своїм внутрішнім почуттям, клієнти вибирають брокера за сукупністю суб’єктивних факторів.
Тому для полегшення вашого завдання можемо дати наступні рекомендації:
- Подивіться на брокерський портфель Клієнтів.
- Почитайте його сайт
- З’ясуйте наскільки глибоко брокер розбирається в потрібному Вам виді страхування
- З’ясуйте наскільки брокер знає страховий ринок по потрібному виду страхування, наскільки він розуміє Ваші питання, наскільки швидко дає відповіді.
- Попросіть брокера надати Вам можливість поспілкуватися з його поточними клієнтами на предмет рекомендацій.
- Ну і нарешті, оцініть брокера з точки зору звичайних бізнес-правил: Як спілкується? Як виглядає? Як виконує обіцяне? Як дотримується обіцяних термінів? Наскільки зрозуміло розмовляє? Як ставиться до Вас і Вашого часу та т.п.
Удачі Вам у виборі і нехай він виявиться правильним!